Пошукова реклама Google Ads

Рекламне агентство "Передовик" застосовує підхід, що базується на данних (data driven), до управління контекстною рекламою Google Ads на рівні Big Tech для малого та середнього бізнесу.

Реклама в пошуковій системі Google — один із популярних способів швидкого охоплення цільової та, що найголовніше, зацікавленої аудиторії. Користувач вводить пошуковий запит і поруч із результатами бачить рекламу.

Для реклами біля результатів пошуку зазвичай використовують такі критерії відбору потрібних сегментів:

• семантика запиту: відповідність ключових слів (широка, фразова, точна), а також мінус-слова для виключення сегмента.
• регіон користувача: місцезнаходження та його околиці
• час: день тижня та час доби
• мова запиту та цільової сторінки
• пристрої користувачів: комп’ютери або мобільні пристрої
• аудиторії користувачів: ремаркетинг, власні дані, інтереси та наміри, демографічні характеристики

Якісна пошукова реклама часто виглядає краще, ніж результати в пошуку, тому користувачі охоче клікають на рекламні посилання, переходячи на сайт рекламодавця.

Пошукова реклама так добре працює тому, що людина вже шукає те, що ви продаєте — вона готова купити.

У чому полягає секрет прогнозованої вартості кліка?

Якщо Ви маєте досвід розміщення реклами в пошуку Google, то, напевно, звертали увагу на різну вартість кліка в різні дні.

Найчастіше це зумовлено такими факторами:

• Одна кампанія на всі мови та регіони
• Одна кампанія на всі типи пристроїв
• "Показник якості" (Quality Score) нижче 5
• Мало виключених слів
• Охоплення аудиторії не враховує окупність реклами.

Для отримання аналітики ми, в агентстві інтернет-реклами "Передовик", налаштовуємо пошукову рекламу Google, керуючись такими правилами:

1. Розподіл кампаній за мовами: пошукові слова та цільова сторінка.
2. Розподіл кампаній за регіонами: центральне місто регіону та регіон. Зазвичай клік у регіональному центрі коштує дорожче у 2–3 рази.
3. Розподіл за пристроями: комп’ютери та мобільні пристрої. Залежно від рекламованого продукту вартість кліка може відрізнятися у 2–3 рази.
4. Пошукові слова підбираються відповідно до наміру користувача (визначається цільовою сторінкою сайту). Найпростіше пояснення: якщо слова немає на сторінці, то реклама за цим словом коштуватиме дорого.
5. Тип відповідності пошукових слів: для більшості рекламодавців встановлено тип відповідності "точний". Фразове відповідність використовується лише для розширення переліку пошукових фраз.
6. Слова-виключення слід додавати регулярно. Зазвичай кожні 3–4 дні потрібно аналізувати пошукові запити та додавати нецільові запити до списку слів-виключень.

Це є основою для усунення "витоку бюджету".

Для точного налаштування співробітники агентства «Передовик» використовують ще такі інструменти:

7. Наскрізна аналітика: кожен відвідувач із Google Ads відстежується системами аналітики. Для більш повної інтеграції з Google Analytics, Google та Tag Manager ми використовуємо UTM-мітки. Корисні дії користувачів на сайті зіставляються з рекламними витратами у звітах, і стає зрозуміло, які пошукові фрази є більш корисними.
8. Охоплення аудиторії відображає частку унікальних користувачів, які бачили рекламу за певний період. Ми прагнемо досягти балансу між окупністю реклами та охопленням аудиторії. У більшості випадків нормальним вважається показник охоплення 15%–70%. Для брендових рекламних кампаній (запити з назвою компанії або бренду) — 80% і більше.
9. Достатній денний бюджет: поділ кампаній за критерієм цільових сторінок дозволяє розподіляти рекламний бюджет між цільовими сторінками відповідно до встановлених пріоритетів.

Вище описано наш підхід у загальних рисах. Звісно, є ще нюанси залежно від типу кампанії, цілей, продукту та ситуації на ринку.

Що потрібно зробити після налаштування Google Ads?

Коли кампанію запущено, починається, чесно кажучи, найцікавіша частина роботи — пошук робочих "зв`язок".

"зв`язка" — це поєднання «пошукова фраза — цільова сторінка — конверсія». Більшість пошукових запитів і конверсій схильні до сезонних коливань. Дуже важливо розуміти, коли варто рекламувати конкретний товар, а коли варто призупинити рекламу та знову запустити її з початком сезону.

Окрім сезонності, існує ще таке поняття, як "вигорання зв’язки". Про вигорання часто свідчать такі фактори, як:

• подорожчання вартості кліка
• падіння показника конверсії
• зниження CTR

Що впливає на вартість супроводу контекстної реклами Google у пошуку?

Основними факторами, що визначають трудомісткість супроводу реклами в Google Ads, є:

• кількість рекламних кампаній
• бюджет кампанії
• кількість ключових слів

Хочете використовувати пошукову Гугл Рекламу для просування свого бізнесу?

Розкажіть нам про своє завдання. Розкажіть, що у вас за бізнес, напишіть нам на hello@peredovik.org.